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“田牧速度”的缔造者——刘瑞
编辑:蒙容肉业乌兰察布市有限公司   时间:2017-05-16

“田牧速度”的缔造者——刘瑞


从有创立田牧实业(集团)股份有限公司(下简称“田牧”)的想法到实施行动,不过半年的时间,刘瑞再次向世人证明,一个人拥有多少资源并不重要,关键是如何把这些资源有效整合在一起。

  在他牵头之下,“一群有共同理想的人,一群有昂扬斗志的人,一群在同一个行业身经百战的人,聚在一起打拼一份事业。”这,造就了“田牧速度”——

  2014年5月8日,田牧集团成立。随后,12天、46天、73天、107天、145天、161天、199天……每个阶段,都有见证田牧发展的里程碑。

  但刘瑞追求的成功并不仅限于此。他希望通过田牧能让更多人获得成功,或是财富,或是人脉,或是经验。在这条通往成功的道路上,他要用速度与激情演绎新的传奇。

  新生

  创业9人组,一顿“饭”定乾坤

  “梦想还是要有的,万一实现了呢?”马云的这句调侃之语,让多少屌丝青年聊以慰藉。而对于真正有目标、有自信、有实力的创业家来说,梦想是写在脸上、挂在心里,最后又用事实告诉你:“梦想一定要有,并且一定会实现,这是毋庸质疑的。”

  说起刘瑞的梦想,或者说雄心,也许早在二十年前就已经悄悄播下了种子,这从其经历或可略窥一二。

  1995年,刘瑞毕业于一所师范大学,本该走上稳妥的教师之路,他却偏偏爱上了商业,至今应该也没有放弃。

  刘瑞并非徒有爱好,还有着与同龄人不相称的魄力和胆识,这从他今日创建田牧也可明显看出。

  20岁那年,刘瑞初出校门,他选择了创业,内蒙古沁园春商贸有限公司成就了他人生的“第一桶金”。卖了6年酒品和饮料,刘瑞竟放着年收入二三十万元的老板不做,毅然决然去蒙牛集团,甘愿从业务员做起,拿一千块钱的月薪。而且,作为驻外销售人员,扣除各项杂费,真正到手的月薪也就几百块钱。

  也就是从那时起,刘瑞便与畜牧业分不开了,如今他感谢自己当年的坚持,让他进入、融入“蒙牛伊利圈子”,也正是如今田牧团队结缘的开始。

  “从股东结构来讲,田牧发起人全部来自于蒙牛,高管团队80%来自于蒙牛、伊利,他们都具备10年以上的从业经验。”现任田牧董事长的刘瑞,对现在的团队很自豪。

  2007年离开蒙牛,刘瑞从事过投资、餐饮、汽车等多个行业,又回到牧业,他说:“我热爱这个行业。”

  有了梦想,孤军奋战不现实,需要初创团队的支持。马云召集了“18罗汉”,刘瑞也有他的9人创业元老,只不过刘瑞的召集很顺利,从头到尾一票通过,仅仅用了一顿饭的时间。

  刘瑞说,创立田牧的想法在2013年后半年就有了。“2014年年初,我召集大家一块出来吃饭,一提出来,结果大家都有同样的想法,都想回这个行业。”正所谓“道不同不相为谋,志不同不相为友”,几个人一拍即合。

  战略

  盯准农牧业,横跨“乳、牧、草”

  “公司依托内蒙古独有的农牧业产业基础,优化产业结构,打造乳业、肉业、草业三大产业集群,并一举形成三大产业互补、多品牌发展、风险分散的战略布局,同时更致力于发展成为国内规模较大、综合实力较强的全产业链大型企业集团。”对于田牧的定位和发展规划,刘瑞如是介绍。

  “现在好多情况是大企业做什么,小企业就跟着做什么。小企业比大企业灵活,价格低,促销力度大,我不赞同这样的方式,这样是做不出品牌的。”刘瑞认为,市场发展到今天,完全通吃的策略肯定不行,田牧要围绕细分领域做一些文章,他将眼光放在了牛肉和冰淇淋市场。

  中国是近年来世界上牛肉生产量、消费量增加最快的国家,已经成为美国、巴西之后的世界第三大牛肉生产国。数据显示,2013年中国牛肉产量已达到730.4万吨,产量、占比及消费均呈逐年上升趋势,但是目前中国牛肉人均消费量仅为4.1千克,远低于发达国家牛肉年平均消费50千克/人,以及世界牛肉年平均消费10千克/人的水平,足见中国市场有很大的发展空间。

  而放眼终端市场,冷鲜牛肉在国内刚刚兴起,鲜有全国性品牌。田牧正是看中这个机会,细分品类,以“蒙容”有机冷鲜牛肉切入,并且细分市场,一线城市除外,着重深耕华北、西北、东北区域二线市场。

  “我们在2014年启动呼和浩特和包头市场后,准备2016年启动全国重点城市市场,争取早日成为全国有机冷鲜牛肉第一品牌!”刘瑞说。

  对于乳业领域,据刘瑞分析,国际上,全球的巴氏鲜奶消费量占到90%以上,几乎是“全球每喝四杯奶,三杯就是巴氏鲜奶。”而在我国,常温奶却占了80%以上,与国际消费主流形成巨大反差。因此,“打造国内巴氏鲜奶与鲜奶制造冰淇淋第一品牌”成为田牧的第二个细分,“这在国内是首家。”

  被看中的商机,再加上刘瑞团队的“农牧情怀”,成就了田牧的诞生。

  行动

  只争朝夕,200个日夜炼成“田牧速度”

  业界流传一句话,“蒙牛出去的人做啥啥成”。例如现在的乳业知名品牌现代牧业、圣牧高科等,具体操盘的都是蒙牛人。这个财富神话,作为行业新兵的田牧又如何演绎?

  万事预则立。田牧成立伊始,刘瑞等便制订了“3126”的整体发展战略,即半年内建成3个牧场、奶牛养殖规模达到10000万头,兼并重组乳品、肉品加工厂2个,肉牛养殖规模达到6000头。清晰如斯。

  有了定位和目标,剩下的就是执行。田牧收购了内蒙古重点龙头企业猛源牛业有限公司,并注册成立内蒙古蒙容肉业有限公司,而后快速并购内蒙古塞北雪乳业有限公司后,又与内蒙古天辅乳业有限公司达成战略合作意向。

  俗话说,行家一出手,便知有没有。在多方协调和运作下,“田牧速度”诞生了。

  2014年5月8日,田牧横空出世,注册资金2.28亿元;而后12天,田牧草业成立;46天,和林格尔牧场投产;73天,乌兰察布牧场投产;107天,与蒙牛签订战略合作协议;145天,田牧乳业挂牌;161天,蒙容肉业成立;199天,首批原奶成功交予蒙牛集团;2014年最后一天,“蒙容”有机冷鲜牛肉领先亮相,2015年第一天,“田牧”鲜奶制造冰淇淋上市。

  “我们用213天的时间,完成了田牧集团从无到有的跨越,‘3126’工程也实现了完美收官。”2015年1月24日,在田牧成立庆典晚宴上,刘瑞面对来自全国各地的500余名客户、政府、媒体人员等,自信满满,他将之诠释为“冠军速度”。

  “时间是最高贵而有限的资源,只有冲刺冠军的效率,才能成就冠军的企业。”对于著名管理大师德鲁克的名言,刘瑞深以为然,并带领田牧人“只争朝夕”。

  此外,值得关注的是,田牧走的是“先建市场后建工厂”的路子,产品全部结合市场终端需求开发而成,这与互联网思维的核心不谋而合。事实上,刘瑞也透露,田牧下一步将引入互联网思维,主要是产品的开发、整体营销模式的针对性设计等。

  据介绍,田牧在没做传统渠道且产品上市前,就在北京组建了电商机构,并跟经销商合作、跟合作伙伴合作,引入一些金融方面的思维,如跟中国银行合作,引入个人销售经营贷款。

  团队

  全员参股,最大自信来自团队

  “汇集强势而动,积聚厚力而发”是刘瑞在田牧宣传册上的首页寄语,这个强势和厚力的内容之一就是团队。“田牧速度”的缔造因素之一是其团队,当问到“未来企业发展的最大自信来自于哪儿”,刘瑞称“还是团队”。

  以田牧领导团队为例,刘瑞董事长兼总裁之下,设有三个副总裁,分别是云旭、韩浩、孙玉明,分管牧业、乳业和供应链系统。说到这三位,业内并不陌生。例如韩浩,曾任伊利冷冻食品公司销售部副部长、蒙牛冰淇淋研发部部长、蒙牛冰淇淋技术副总等。三人当中,他与刘瑞的结缘最有意思。

  韩浩“出道”较早,刘瑞与其同在蒙牛时段,韩浩是副总,刘瑞为蒙牛冰淇淋市场总监,差一级别。如今的业内,韩浩也几乎是众所周知的资深元老。更重要的是,韩浩还拥有自己的公司——内蒙古塞北雪乳业有限公司,正是上述被刘瑞并购的乳业公司。

  “我的产品还没上市,就被他并购了。”韩浩与刘瑞私交甚好,并不断称其“厉害”,还说:“那就大家一起玩儿。”

  除了领导团队的“给力”,田牧其他人员也激情奋战。

  “我们员工,部长以上的人,包括好多主管,从公司成立到现在,一天没有休息过,也没有抱怨过。”刘瑞同时指出,“同行业当中,我们的年薪是最低的,但大家拧成一股绳,抱着一个信念,就是要让这个企业成功。这是非常厉害的。”

  如此强大的凝聚力,主要原因应该在于田牧实行的是全员参股。“公司发起人是9个人,下面有二十几个股东,所有的员工、未来合作伙伴,比如供应链上的经销商等,都会有股份。”在刘瑞看来,这就是分享的意识,并坚持认为“这种路子最有效”。他的理念是让员工没有打工的意识,把员工或合作伙伴进行身份地位的转化,建成一个生态圈,而后,“大家都在这个链条上,只不过是利益分享的事情。”

  田牧人算过一个账,“我们干两天,相当于别人干三天。”据刘瑞介绍,规定五点半下班,大家都工作到八九点甚至十点,周六周日好多人也不休息。

  刘瑞说他们是“站在巨人的肩膀上”,过去的经验加上团队的激情,这样的企业没理由不成功。

  除了团队,刘瑞最引以为豪的就是田牧文化。“沃田兴牧,惠泽民生”的企业愿景、“专注国人健康,只为美丽生活”的企业使命、“大信、大德、大梦想”的企业精神,汇聚成核心价值观只有三个字——“和、容、善”。

  早在蒙牛的时候,“和、容、善”的理念就贯穿刘瑞的为人处世。做了三个月业务员后升为主管,后来每季度开会时就会升职,从区域经理、大区经理一直到市场总监。

  三个月就升一次职,刘瑞总结的原因是个人注重团队建设,更关注经销商利益。很多经销商现在成为田牧的合作伙伴。

  “沃田兴牧,惠泽民生。”刘瑞说,田牧实际是传承和创新了老蒙牛的企业文化。目前,他和蒙牛还是战略合作伙伴,实乃为“容”。他补充说,田牧牛肉品牌就叫蒙容,也来源于“容”。“一个企业,没有企业文化不能长远发展,唯有这是不能复制的。”


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